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客户看厂最在意铝合金压铸厂的哪些方面

澳门堵场网址 人气:211 发表时间:2019-01-21
客户看厂最在意铝合金压铸厂的哪些方面
每个铝合金压铸厂的客户成交前,都会有一段时间的接触洽谈最后才会决定选择合作,而在接触之时,客户也是会做大量的筛选工作的,包括在网上查询铝合金压铸厂的相关资料,工艺洽谈等等,直到最后有一定的意向了,才会准备过来铝合金压铸厂实地看厂。所以,能够来看厂的客户,都是有一定意向的客户,能不能达成合作,看厂时给人的映像很重要。
所以,铝合金压铸厂到底该在哪些方面多下功夫呢?
   首先,有有一些硬件条件无法改变的,那么就要放宽心,不要担心太多,比如厂房不够大,机器不够多,员工太少等等。厂房不够大,但是可以整理的干净整洁;员工和机器太少,可以表达自己专精某一领域等等,总有优势存在的,只是需要去挖掘。
   其二,坚持自己的底线,切记低价策略。低价策略不可取的地方在于,对铝合金压铸厂的收益太少。低价策略会把人引到思维的怪圈里,客户会觉得,你是不是技术不行啊,才开这种低价留客。做技术的,天生是有一种傲气的,守住傲气,就是抵挡这种质疑,保证自己的利润。再说了,拼命压价,选最低价的客户,其实最后累死累活也赚不到他多少钱,还糟心。
   第三点,技术类的问题,回答一定要用专业性的词汇,特别是行业内约定俗称的词汇。和客户交谈的时候,铝合金压铸厂说自己多厉害什么的,其实很多人都听多了,基本都免疫了。但是专业性的东西,客户一定会带一个技术在旁边听着的,铝合金压铸厂的专业性会在这个时候一览无余。
   各种证书还有材料,也是要准备下,虽然大部分客户都不看,但是还是有必须要的。
客户看厂,其实最重要的是看车间,车间才是真实展示一个铝合金压铸厂实力的地方。铝合金压铸厂的实力最能体现的地方,就是样品柜了,样品多不多,产品经不经典,工艺先不先进都是一个铝合金压铸厂的技术实力的体现。从客户方面来理解,就是开模成本、打样周期还有良品率等等成本的节省。
除了展品柜,再就是模房了,铝合金压铸厂最根基的地方就是模房了,制作出来模具的好坏,关系到后来量产的良品率,客户一定会重点观察的。
最后一点是看老板,特别是小型铝合金压铸厂的老板,这种小体量级别的,老板基本就代表了整个公司的风格和方向。但是大型的铝合金压铸厂则不然,他们更多的制度和流程,制度规范了,大型的铝合金压铸厂才能正常运转。
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